Zarządzanie zespołem sprzedażowym
Cel warsztatów szkoleniowych:
Celem szkolenia jest rozszerzenie wiedzy uczestników na temat zarządzania zespołem handlowców oraz kluczowych elementów zarządzania sprzedażą, a także doskonalenie praktycznych umiejętności związanych z rekrutacją, motywowaniem, stawianiem celów oraz oceną handlowców.
Elementy programu merytorycznego:
- Kluczowe etapy zarządzania sprzedażą
- Co tak naprawdę robi lider zespołu sprzedaży?
- Cechy charakteryzujące najlepszych menedżerów sprzedaży
- Styl preferowany i styl pożądany w zarządzaniu sprzedażą. Autodiagnoza stylu zarządzania
- Jak zapobiec wypaleniu zawodowemu handlowca?
- Rekrutacja handlowców. Metody rekrutacji i ich skuteczność
- Stawianie celów handlowych. Prowadzenie rozmowy motywującej i dyscyplinującej
- Narzędzia komunikacyjne na usługach menedżera sprzedaży. Przydatne model komunikacji z pracownikiem
- Nowe koncepcje motywowania handlowców
- Jak połączyć ocenę handlowców z ich systemem wynagrodzeń? Prowadzenie rozmowy oceniającej
Adresaci warsztatów:
Kadra zarządzająca, dyrektorzy sprzedaży, menedżerowie sprzedaży, liderzy i koordynatorzy zespołów sprzedaży.